Ficha del curso
I CURSO DE EXTENSIÓN UNIVERSITARIA EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS (81557514001-5)
NIVEL: Cursos de extensión universitaria (extinguidos)
CAMPO DE CONOCIMIENTO: Ciencias sociales y jurídicas
Descripción:El CERTIFICADO DE EXTENSIÓN UNIVERSITARIA EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS es un programa diseñado para profesionales que deseen consolidar y profundizar sus conocimientos en el área.
Proponente: ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Director: Sebastián Molinillo Jiménez Teléfonos: 952224064 / 626251208
E-mail: jmolinag@uma.es
Nº plazas: 30
Precio: 900.00 €
Preinscripción: 100.00 €
Plazo de preinscripción: desde 15/09/2015 hasta 14/04/2016
Fecha pago preinscripción hasta: 14/04/2016
Plazo de matrícula: desde 15/09/2015 hasta 14/04/2016
1º plazo: 800.00 € Fecha: hasta 04/07/2016
2º plazo: 0.00 € Fecha: hasta 14/04/2016
Permitido el pago presencial.
Fecha de inicio de curso: 15/04/2016 Fecha de fin: 25/06/2016 NO VIGENTE
Lugar: Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
Horario: Viernes de 16:00 a 21:00 h. y Sábados de 9 a 14 h.
Requisitos de acceso:
Condiciones generales de acceso a la Universidad.
Duracion y creditos ECTS
Docencia teórico-práctica en aula: 10.00 ECTS
Docencia On-line: 5.00 ECTS
Prácticas externas en empresas: 0.00 ECTS
Trabajo fin de titulo: 0.00 ECTS
Créditos europeos totales: 15.00 ECTS
Horas de clase presencial: 100.00
Horas de trabajo del estudiante: 375.00
Programa:
1. MODULO: INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
1.1. El área Comercial
1.2. Gestión Económica Financiera
2. MODULO: EL EQUIPO DE VENTAS.
2.1. Dirección del equipo de ventas
2.2. Gestión de la fuera de ventas
3. MODULO: LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS
3.1. Predicción de ventas
3.2 Fijación de objetivos
4. MODULO: MARKETING EN LAS VENTAS
4.1. Herramientas para la gestión de clientes
4.2 Herramientas para dinamizar los canales de distribución
5. MODULO: HABILIDADES DIRECTIVAS
5.1 Habilidades para la venta
5.2 Técnicas de ventas
6. MODULO: PLAN DE VENTAS
6.1 Desarrollo del Plan de ventas
