Ficha del curso
III CURSO DE EXTENSIÓN UNIVERSITARIA EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS (81579514001-6)
NIVEL: Cursos de extensión universitaria (extinguidos)
CAMPO DE CONOCIMIENTO: Ciencias sociales y jurídicas
Descripción:El CERTIFICADO DE EXTENSIÓN UNIVERSITARIA EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS es un programa diseñado para profesionales que deseen consolidar y profundizar sus conocimientos en el área.
Proponente: ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Director: Vanesa F. Guzmán Parra Teléfonos: 952224064 /
E-mail: jmolinag@uma.es
Nº plazas: 30
Precio: 995.00 €
Preinscripción: 195.00 €
Plazo de preinscripción: desde 14/07/2017 hasta 06/11/2017
Fecha pago preinscripción hasta: 06/11/2017
Plazo de matrícula: desde 14/07/2017 hasta 06/11/2017
1º plazo: 800.00 € Fecha: hasta 06/11/2017
2º plazo: 0.00 € Fecha: hasta 06/11/2017
Permitido el pago presencial.
Fecha de inicio de curso: 03/11/2017 Fecha de fin: 26/01/2018 NO VIGENTE
Lugar: Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
Horario: Viernes de 16:00 a 21:00 h. y Sábados de 9:00 a 14:00 h.
Requisitos de acceso:
Condiciones generales de acceso a la Universidad.
Duracion y creditos ECTS
Docencia teórico-práctica en aula: 7.50 ECTS
Docencia On-line: 2.50 ECTS
Prácticas externas en empresas: 0.00 ECTS
Trabajo fin de titulo: 0.00 ECTS
Créditos europeos totales: 10.00 ECTS
Horas de clase presencial: 75.00
Horas de trabajo del estudiante: 250.00
Programa:
1. MODULO: INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
1.1. El área Comercial
1.2. Gestión Económica Financiera
2. MODULO: EL EQUIPO DE VENTAS.
2.1. Dirección del equipo de ventas
2.2. Gestión de la fuerza de ventas
3. MODULO: MARKETING EN LAS VENTAS
3.1. Herramientas para la gestión de clientes
3.2 Herramientas para dinamizar los canales de distribución
4. MODULO: HABILIDADES DIRECTIVAS
4.1 Habilidades para la venta
4.2 Técnicas de ventas
5. MODULO: PLAN DE VENTAS
5.1 Plan de ventas
5.2 Tutorías del plan de ventas