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Ficha del curso


III MÁSTER PROPIO UNIVERSITARIO EN RETAIL MARKETING (81418315001-2)

NIVEL:  Máster propio universitario

CAMPO DE CONOCIMIENTO:  Ciencias sociales y jurídicas

Descripción:
Formación específica y eminentemente práctica en Trade marketing, distribución y Retail que permita plasmar con éxito las funciones y directrices de marketing y ventas en el sector del comercio.

Centro/Departamento:  ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Director:  Benjamín del Alcázar Martínez    Teléfonos:  951952102  /  
E-mail:  bdalcazar@uma.es

Nº plazas:  25
Precio:  4300.00 €

Preinscripción:  600.00 €
Plazo de preinscripción:  desde   01/04/2020    hasta 04/12/2020
Fecha pago preinscripción hasta:  04/12/2020

Plazo de matrícula:  desde   05/12/2020    hasta     22/12/2020
1º plazo:  2000.00 €       Fecha:  hasta 22/12/2020       
2º plazo:  1700.00 €       Fecha:  hasta 30/04/2021       
Permitido el pago por tarjeta bancaria.

Fecha de inicio de curso:  21/01/2021       Fecha de fin:  31/03/2022       
Lugar:  Facultad de Comercio y Gestión
Horario:  Viernes de 16:30 a 21 horas y sábados de 9:15 a 13:45 horas.
Requisitos de acceso:
Título Universitario Oficial de Grado, Diplomado, Licenciado, Ingeniero o Arquitecto. (Podrán matricularse y cursar el Master aquellos alumnos que le resten menos de 60 créditos ECTS de su titulación superior universitaria, siempre que a la hora de obtener el Título de Master Propio Universitario en Retail Marketing hayan superado el total de créditos ECTS de su titulación de origen).
Excepcionalmente podrá eximirse del requisito académico de acceso, en aquellos casos en los que se acredite una notable experiencia en el campo de actividades propias del Master.

Duracion y creditos ECTS
Docencia teórico-práctica en aula:  30.00 ECTS     
Docencia On-line:  7.50 ECTS     
Prácticas externas en empresas:  15.00 ECTS     
Trabajo fin de titulo:  7.50 ECTS     
Créditos europeos totales:  60.00 ECTS     
Horas de clase presencial:  300.00      
Horas de trabajo del estudiante:  1500.00     

Programa:
MODULO I: Entorno y situación actual del retail /Shopper
La distribución comercial y el marketing
Situación actual del sector retail
El shopper: Comportamiento y segmentación y tendencias
Modelos de negocio del sector Retail

MÓDULO II. Estrategias de Retail marketing
La gestión del surtido y producto
Marca del distribuidor
Estrategias de precios en el sector Retail
La captación y atracción al punto de venta
Estrategias de expansión en el sector Retail

MODULO III: Gestión del Punto de venta
Atmosfera y experiencia de compra
Venta Cruzada
Visual Merchandaising y animación en el punto de venta
Trade marketing y distribución
Selección y seguimiento de los indicadores (KPI)
Neuromarketing: Comportamiento del consumidor frente a la publicidad/PLV
Estrategias por canal de distribución
Estrategias omnichannel, desarrollando experiencias de compra
Cuenta de resultados e inversión en el punto de venta
Dirección de los equipos de ventas
Gestión de los recursos humanos en el retail, motivación y compromiso

MODULO IV: Fidelización de clientes
El cliente fiel y técnicas de fidelización de clientes y servicio post venta.
CRM: gestión y aplicaciones
Explotación de Big Data

MODULO V: E- Commerce, Retail on line
Plataformas para E- Commerce
Posicionamiento en buscadores (SEO y SEM)
Retail intelligence.
La gestión de comunidades y generación de contenidos.
Gestión de la publicidad en la tienda digital.

MODULO VI: Gestión de compras y negociación como estrategia competitiva
La Gestión de compras
Negociación comercial
Gestión de stocks.
Logística comercial.

MODULO VII: Prácticas en empresas

MÓDULO VIII: Trabajo fin de máster: Retail Marketing Plan

Más información

  • Oferta de estudios

    • Máster propio universitario
    • Diplomas de especialización
    • Expertos universitarios
    • Cursos de formación superior
    • Cursos de extensión universitaria
    • Adaptación al grado
    • Cursos cero y cursos de transición a la vida universitaria
    • MOOC y SPOC
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